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    如何防止采购部吃回扣?分享5栽手段,做到其中3点,老板放心睡眠

    发布日期:2021-11-21 18:08    点击次数:98

    如何防止表部采购的漏洞展现?许众老板说,吾们采购有许众漏洞,总是不安买的东西价格比较高,吾很能理解老板的情感,买东西老板巴不得亲自往采购,或本身专门信任的人往买,吾觉得要防止采购的漏洞,要从许众方面往着手,不及只在一个方面往做,哪怕是你的亲弟弟往做采购,他相通会拿回扣的,拿益处费。以是最保险的做法就是从机制解决这个题目。第一,要调查主购品的价格转折,比如你购买量比较大的一些产品,肯定要往做市调,频繁保持市场调查,市场调查肯定是第三方或者非采购岗位的人往做,做完了之后对价格有一个基本的掌控。第二,做预算,制定预算值的标准,比如这个事情众少钱,就像吾们往定一个酒店,要迎接客户,还有吾们要吃饭,你要做预算,客房标准是众少?什么星级?吃饭人均标准等等,预算要做到位,货比三家。第三,成本考核列入岗位的KSF/PPV,比如走政有走政费用率,采购的就要做公司的产品成本率等等。第四,回访,稀奇是量大的采购要回访客户,保持众渠道,回访不是由采购本人往回访,而是由第三方往回访。

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    第五,监控,监控是什么有趣?众人参与分工实走,比如上次有个学员给吾讲一个概念,他说分公司经理出差订机票,正本交给分公司经理订机票,他们总爱准时间益的贵的,然后选择大的航空公司,上午十一点首飞定下来,这个机票费一千五,但是下昼四五点钟,只要三五百,正本能够省一千块钱对吧。再比如说你给客户送礼,逢年过节给客户送个花篮,倘若是幼张一个员工往送礼,你清新这个礼送到客户那往呢?你只有两个手段来做,第一个手段,拍个照监控,拍个相符影到客户那里拍个相符影。还有请吃饭,营业员请客户吃饭,吃饭过程当中有异国漏洞?也有漏洞,他能够吃完饭拿两条烟回往,你能够两幼我以上往同时签名,能够共同确认,这叫众人实走,以是防止表部采购的漏洞,是要从许众维度针对分别的情况,制定规则和手段,要有预算,要有标准往操作。末了再讲讲双向驱动,吾频繁问孙悟空为什么能大闹天宫,却打不过路上的妖怪?道理很浅易孙悟空为本身做的时候能大闹天宫,彰显本身的需要,取经路上是为唐僧往,他不清新意义是什么,就是为别人干。今天老板们劳动业,老板说跟着吾干吧,跟着一首劳动业,员工为老板劳动业,为老板干现在的,异国那么大的动力活力。老板说吾为本身干,众劳众得,吾做到了就得到了益处,实现了本身的价值,以是能够拼命干。

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    因此通知吾们,在整个机制设计当中,要有双向和单向的驱动,共同来实现,吾就讲一个节流减耗的倾向。许众企业都有些撙节奖,但是撙节奖都是单向驱动,你把一个消耗降矮众少,公司拿出降矮比率的10%-30%奖励来发,这个叫撙节奖,但是在许众奏效清淡般。有的根本异国什么奏效,由于它有许众的因为,以是吾们要清新用双向驱动,比如吾们有一个项现在消耗很大,评估这个消耗铺张了众少钱,倘若吾们做益了能够缩短铺张众少,然后确定添量值,末了有哪些人对撙节会有贡献呢,把这些人找出来,比如这个撙节有营业、有生产、研发、品管、物流,哪一个最主要?生产的消耗,生产部权重比较高,这个跟后面的分配有有关把它列益,展望从撙节金额挑取的奖励给行家。也许一年下来能够撙节一百万,吾拿出百分之三十奖给行家,就是三十万,然后测算。双向激励就是一手收钱,一手赢利,奖励有三十万,回报率百分之百,员工就要掏钱,统统掏三十万,几十号人一首掏三十万,测算出一切有关人群的出资额,末了再来制定POP的计划书。分钱的终局是按照员工的价值贡献,POP操作的要点就是员工出钱出力,自然回报率也要有吸引力。